다논 그리고 마켓 3.0

다논 그리고 마켓 3.0

필립 코틀러의 저서 '마켓 3.0'을 읽고 프랑스 다논이란 기업이 마켓 3.0에서 사회의 변혁을 이끌며 기존에 Poor계층에게 어필하는 마케팅과 세일즈를 하고 있다는 것을 읽었는데, 어제자 월스트리트 저널에 다논의 이러한 영업전략이 기사화 되었다.

Danone Expands Its Pantry to Woo the World's Poor
http://online.wsj.com/article/SB10001424052748703615104575328943452892722.html

아프리카 세네갈, 인도네시아, 방글라데시 등에서 행하고 있는 다논의 활동은 한국 야쿠르트 아줌마를 연상시키는 아줌마 방문판매 조직을 만드는 활동 등, 아프리카의 어려운 지역을 대상으로 그들이 손쉽게 그리고 싸게 마실 수 있는 요구르트를 그들에게 맞는 영업 방식으로 일일이 찾아가서 판매하는 전략을 사용하고 있었다. 아프리카만 하더라도 가게가 곳곳에 있는 것도 아니라 사람들이 가게에서 일반적으로 물건을 구매하기 힘들기 때문에 이러한 아줌마들이 아이스박스 같은 가방을 짊어지고 요구르트를 판매하러 다닌다. 다논은 이렇게 함으로써 자기들의 요구르트를 판매할 뿐만 아니라 이러한 요구르트 판매 아주머니들에게도 영업을 해서 돈을 벌 수 있는 기회를 만들어 주고 있다.
그러나 저러나, 그 와중에도 다논의 이렇게 이야기 한다. "Danone stresses that none of its low-income consumer efforts are charity. "Danone is not an NGO," Mr. Riboud says. "Learning to make a nutritious product that can be sold for eight cents without a loss helps us when we put in place a volume strategy, even in mature markets." 자기들은 자선사업을 하는게 아니고 정말 비즈니스를 하고 있다는 것이다. 피라미등의 하부계층에 맞는 제품을 박리다매로 판매하고 판매망을 통해 또 다른 비즈니스를 장려하는 것이 곧 사회를 발전시키는 것이긴 하지만 자신들의 회사 또한 발전 시키는 그야말로 collarboration과 win-win 그리고 sustainaibility의 방법을 제시하는 리더의 모습이라 할 수있다
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김선미 이사, 로케이션 브랜딩 등 해외홍보, 기업홍보, 정부기관 전문
12년 동안 버슨-마스텔러 및 버슨-마스텔러와 합병한 메리트 커뮤니케이션에서 국내외 홍보 프로그램 진행, B2B 및 B2C 다국적 기업 국내 홍보, 국내 기업 및 공기관 해외 홍보 프로그램 다수 진행
2010/08/25 20:51 2010/08/25 20:51

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Dear Korea:

Dear Korea

A few weeks ago I had the pleasure of presenting at Herald Media’s Young Global Leader Forum – a three day session organized for students to explore career development.  Interestingly, this was one of the first times that was I asked to present on any topic of my choice so it was difficult for me to consider as I wanted to present on something informative without losing the interest of a young, demanding audience.

While I did not grow up in Korea, I have been here long enough to know that Koreans are extremely ambitious, hard-working and very focused on self-development and this applies to the academic and professional worlds.  Koreans are known for setting high standards for themselves.  For all the years I have been here, I continue to be impressed by the diligence in manner and ethic in being the best as evidenced by the drive to get into the top universities and companies.  Not surprisingly, the typical professional paths tend to be in medicine, law and academics but what about those who are not interested in such careers? What about those that are interested in going beyond the norm but who may not have the resources to explore, experience and understand the wider sphere of professional opportunities?

This is the issue that I addressed at the Herald Media Forum because after thinking about the students and why they were attending, there would be at least one or two students unsure of the road ahead.  In fact, when I asked the audience if there was anyone 100% certain of what they would do upon graduation, only a few raised their hands.  

The topic of my presentation – Defining the New Global Professional (http://www.slideshare.net/bmasia/defining-the-new-global-professional)- was not organized to teach the students about public relations but rather focused on the imperative to pursue a career defined by choice… by passion.  I did not enter public relations because someone told me that it would be lucrative or financially rewarding. I chose PR because I was interested in the discipline and the more that I did, the more I realized the potential for learning especially since the industry must keep pace with the ever-changing dynamics of global business.  Each year, I count myself fortunate because of the challenges experienced but most importantly, because of the like-minded people whom I can call colleagues and clients.

 

My message to the audience was that pursuing any career should be based in doing what you love to do with stories highlighting my introduction to PR.  I also spoke to how Asia and specifically Korea was in a very unique position to take a greater importance in the international business world as evidenced by the prowess of companies such as Samsung and LG. (http://bobpickard.com/rise-of-asia-world-pr/)

 

Last week, I received an envelope containing hand-written letters from the participants of the forum thanking me for the lecture.  One student wrote, “Today I learned a lot…instead of relying on others to tell me what I can do or should do, I should focus on myself and pursue that which makes me happy.”

 

Exactly…thank you to all the students who did write and for once again, allowing myself to further appreciate my return to Korea.  The country is sure to set new standards of excellence and success in my view…get ready world, Korea is charging ahead and the younger generation is an excellent testament of things to come.

2010/08/18 18:07 2010/08/18 18:07

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  1. mark 2010/08/30 09:03 X R 

    The audience must have touched and inspired by your lecture so as that they sent you such letters of appreciation. It was great to see you and Bob when I visited B-M Korea last week.

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[The PR] PR기업을 찾아서 - 버슨마스텔러코리아

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PR매거진 8월호 PR人에 소개된 버슨마스텔러코리아 입니다.

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2010/08/16 13:31 2010/08/16 13:31

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New Global Professional by Margaret Key

Korea Market Leader Margaret Key gave a presentation to the Herald Media forum in Seoul on the new global professional - essential skills for Generation Z-ers entering the workplace.
Defining the New Global Professional
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2010/08/05 11:53 2010/08/05 11:53

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CSR : An Ealry (1973) Point of View

Burson Martsteller 를 창업한 Harold Burson 할아버지는 B-M 을 다니면서 우리가 추구할 가치를 명확히 해주신 분입니다.   Burson 할아버지가 올 해 5월에 블로그에 CSR : An Ealry (1973) Point of View 를 쓰면서 1973년 연설문을 link 해 두었는데 그 중 일부를 아래에 발췌했습니다. 전문을 원하신다면 여기.    CSR 은 요즘에 와서는 모든 기업의 필수적인 활동으로 인식되고 있지만 70년대 초반에는 다소 낯선 개념이었죠.  하지만 PR 의 Role 이 무엇인지를 제대로 인식하고 있다면 기업의 CSR 은 언제나 PR consultant 들에게 기본적인 업무 중의 하나였습니다.

The public relations executive provides a qualitative evaluation of social trends. S/He helps formulate policies that will enable the corporation to adapt to these trends. And he communicates -- both internally and externally -- the reasons for those policies. Public relations, I’d like to emphasize, is involved in all the steps -- from analysis through action to communications -- a corporation must take to meet its obligations to the public. And those obligations are numerous and constantly changing.

매체 환경은 바뀌고 new media 가 우리의 communication 방식을 송두리째 바꿔놓아도 이 원칙은 변함이 없습니다.   PR 의 본질적인 역할 중 하나는 기업이 사회적 책임을 다하기 위해 취해야 하는 일련의 과정,  분석,실행, 소통의 모든 과정에 참여하여, 기업과 사회 모두에 봉사하는 것입니다.
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류정화 부사장
버슨 마스텔러의 FD 를 맡고 있습니다. CFA/ AICPA 자격증을 갖고 있고 Proctor & Gabmle, 금강기획, 다음 Daum communications, 중앙방송을 거쳐 2008 년 버슨 마스텔러에 합류했습니다.
2010/07/23 14:14 2010/07/23 14:14

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Keynote Speech at Opinion Mining Workshop 2010

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2010/06/04 19:10 2010/06/04 19:10
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Social Media Check up 2010 by Burson Marsteller


http://www.b-mdigital.com/101 글의 참조 자료 링크 걸어두었어요.  영문 자료 PDF version 도 아래 링크에서 다운로드 받으실 수 있습니다.

Global Social Media Check Up 2010 by Burson Marsteller

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2010/05/20 19:53 2010/05/20 19:53

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BrandZ 의 Top 100 Brand of 2010

2010 년 Top 100 Brand
어제 WPP 내부적으로 webinar 를 통해서 briefing 이 있었습니다. 
관심 있는 분들은 4월 29일 Client 를 위한 공개 Web Briefing 이 있으니 직접 참가해서 설명을 들으실 수 있습니다.   자료는 여기서 다운로드 받으실 수 있습니다.

2010년 Brand Value 1위는 ?
2010 년 전 세계에서 brand value 의 상승이 가장 컸던 회사는 ?참고로 무려 80% 나 BV 가 UP !

답은 구글과 삼성입니다.

리포트가 긴데요. 68 page 를 꼭 읽어보세요.

Client Session
This will be available from Thursday 29th April from
www.brandz.com/webbriefing
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2010/04/28 21:22 2010/04/28 21:22

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2010/04/27 20:53 2010/04/27 20:53
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  1. 비밀방문자 2010/08/17 13:50 X R 

    관리자만 볼 수 있는 댓글입니다.

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